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鲜花礼盒杭州鲜花礼盒私人定制 最高售价上万元

时间 : 2019-04-18 10:07

  “五一”期间杭州鲜花市场流传一则消息,有一家花店接了一笔大单,一盒鲜花礼盒,要价12000元。很多人好奇,四四方方的礼盒里究竟装的是金子、LV还是鲜花,为何能卖出万元高价?记者采访了多位杭州资深业内人士,他们对这种万元大单都表示惊讶。传言是否可信,万元大单的鲜花礼盒杭州会否有市场

  “一个鲜花礼盒要价12000元,这有点夸张,单就鲜花而言,不可能这么高。”杭州花开声音商务策划有限公司负责人王涛表示

  王涛为记者算了一笔账,一般一个鲜花礼盒最多也就放20-30朵花,以鲜花市场中比较顶级的蓝色玫瑰为例,售价100元/枝,即使全部是用蓝色玫瑰,以盒装30朵计算,花的成本也就3000元

  进口花的价格高,另一个重要因素就是运输的费用高,王涛表示,“如果是从荷兰进口,一般每朵花的运输费用会占到花价的50%。”同样以售价100元/支的蓝色玫瑰,每盒30朵为计算标准,这盒鲜花的运输成本基本为1500元。这样算下来,这盒花的成本也就4500元左右

  随后记者又咨询了杭城多家花店的负责人,他们均表示,从大众消费市场来看,很难做到万元高价

  不过,王涛表示,如果鲜花礼盒非要定超过万元的高价,也不是不可能,但必须有附加值

  “像我们之前就有客户要求在里面放置其他的礼物,或是戒指,或是香水,那这样的价格就不好说。”

  “其实鲜花礼盒的定制,很多时候是为了满足消费者千奇百怪的愿望,如果要定高价,可能大部分的钱会花在策划的点子上或是其他的配套服务上,像有些商家甚至会租保时捷送花。”“幸福留言”花店负责人小沈表示

  “梦湖花艺”花店负责人赵小进就曾经为高端VIP客户或私交甚笃的朋友做过价格破万的鲜花礼盒,从最开始了解客户需求,到国外鲜花采购,到故事情节设计,再到最后的创意送花环节,都会有精心设计安排,在他看来,服务、创意做到位,凭借独一无二的策划,价格破万也不足为奇

  “其实私人定制在上世纪90年代就已经出现,只是形式比现在简单。当时有位外地男客户,家境、工作都很普通,女朋友是杭州人,条件不错,女方家人反对,希望男方有了事业,有条件给妻子一个温暖的家时再来求婚,后来男客户南下创业,非常成功,回到杭州后,到我们这里定制了101枝高品质红玫瑰,他自己开着宝马暗地里护送,由我们出面送到女方家里。当时这样一整套服务价格近1000元,这笔开销相当于当时两个杭州市民的月工资。”

  赵小进说,目前梦湖花艺也会针对一些高端VIP或私人关系的客户提供鲜花礼盒的高端定制,但目前没有正式开辟鲜花礼盒高端私人定制的业务。“整套服务要配备很多人力物力,比如要租车,租场地,所以目前没有正式推广。”

  去年年底,鲜花礼盒的个性定制风从北京、上海吹到杭州,因其优雅、精致的装饰以及故事性深受都市白领的喜爱

  “跟一般的鲜花相比,鲜花礼盒的价格算是比较高的,一盒的价格在300-800元左右。”王涛表示,之所以贵,是因为在花材的选择上比较讲究,像荷兰“PinkCharm”水仙、“Honeymon”流苏郁金香,厄瓜多尔“FreeSprite”玫瑰和英国“DavidAustin”玫瑰都会被大胆运用到设计中,有时候,甚至会有专员亲自去国外生产基地挑选和定购

  除此之外,精美考究的包装也是一大亮点。放弃反复包装、回归简洁真实,那些专门定制的黑色硬板包装纸、透明波点包装纸、黑色系列花盒、原木条纹花盒,以及形形色色的瓶器等材质都会被充分利用

  “因为价格偏高,鲜花礼盒的目标受众群对消费能力会有一定的要求,客户主要以一些对生活品质有追求的高级白领为主。有些人会说,这还是圈子里玩的事。”王涛表示

  与杭州相比,北京、上海的消费者的承受能力会大一些,鲜花礼盒的售价一般在300-2000元不等。“梦湖花艺”花店负责人赵小进表示,一方面北京、上海的薪资水平要高于杭州,另一方面,北京、上海的花材比较丰富,很多在杭州都找不到,因此在售价上会高于杭州



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